Про системи автоматизації бізнесу для продавців

Мета курсу - забезпечити швидке і ефективне навчання продавців фірм-учасників САБ програмам автоматизації бізнесу, які просуває САБ. Новачки в області продажів програм зможуть отримати достатній обсяг інформації, необхідної для формування якісної пропозиції клієнтам з виділенням ключових переваг пропонованого продукту. Більш досвідчені продавці зможуть доповнити та систематизувати раніше отримані знання.

Курс рекомендується:

  • продавцям-початківцям для вивчення системи програм "BAS", "1С:Підприємство", "FREDO Звіт", "FREDO ДокМен", і супутніх сервісів
  • менеджерам з продажу, яким необхідно доповнити та систематизувати знання
  • працівникам, що виконують функції менеджера з продажу (наприклад, офіс-менеджерам)
  • іншим фахівцям, яким у силу специфіки роботи необхідні базові знання про програмні продукти і сервіси (наприклад, фахівцям відділу маркетингу)

В рамках даного курсу ви дізнаєтеся:

  • основні функціональні можливості і області застосування найбільш розповсюджених рішень лінійок продуктів "BAS" та "1С:Підприємство 8" для госпрозрахункових організацій України
  • які сервіси інформаційно-технологічного супроводу доступні для користувачів, переваги їх використання
  • технічні питання, які виникають під час продажів, зокрема, відмінності видів клієнтських прикладних програм (товстий, тонкий, веб-клієнт), що таке файловий і клієнт-серверний варіанти роботи і в яких випадках вони застосовуються, як можна працювати з програмами через Інтернет
  • загальні правила ліцензування "BAS", "1С:Підприємство", "Fredo Звіт", "Fredo ДокМен", особливості ліцензування віддаленого доступу
  • правила апгрейду основних поставок, серверних ліцензій, а також обміну клієнтських ліцензій
  • які питання слід поставити клієнтові для виявлення потреб і подальшої підготовки пропозиції

Короткий зміст курсу:

1. Огляд лінійок програмних продуктів, ключові конкурентні переваги

2. Огляд груп продуктів:

  • Продукти лінійки 1С:Підприємство для масового ринку
    • Бухгалтерія
    • Зарплата і Управління Персоналом
    • Управління невеликою фірмою
  • Застарілі, але не зняті з продажів продукти лінійки 1С:Підприємство
    • Управління торговим підприємством (оглядово)
    • Управління виробничим підприємством (оглядово)
  • Рішення лінійки BAS для масового ринку
    • BAS Управління торгівлею
    • BAS Роздрібна торгівля
    • Рішення лінійки BAS для корпоративного ринку
    • BAS Документообіг КОРП (коротко)
    • BAS ERP (коротко)
    • BAS Управління холдингом (коротко)
  • Галузеві і спеціалізовані рішення (загальний огляд)

3. Порівняння функціональності програм між собою, рекомендації щодо вибору

4. Сервіси інформаційно-технологічного супроводу (ІТС)

5. Технічні питання

  • Види клієнтських додатків
  • Файловий і клієнт-серверний варіанти роботи
  • Робота з системою через Інтернет

6. Ліцензування

  • Загальні поняття
  • Види програмних продуктів
  • Принципи ліцензування
  • Особливості віддаленого доступу

7. Апгрейд програмних продуктів

  • Придбання основних поставок на умовах апгрейду
  • Обмін клієнтських ліцензій
  • Апгрейд серверних ліцензій
  • Особливі випадки при виконанні апгрейду (обміну)

8. Практикум

  • Питання для виявлення потреб
  • Практичні завдання
  • Відповіді на запитання

Більш докладний огляд продуктів BAS ERP та BAS Управління холдингом і рекомендації по їх продажу розглядаються в окремому курсі "Про корпоративні системи автоматизації бізнесу для продавців"

Викладач курсу: Ільченко Вікторія, бізнес-аналітик. Більше 13 років досвіду успішних продажів програм для автоматизації бізнесу.