Мета курсу – забезпечити швидке і ефективне навчання продавців компаній-членів САБ програмам автоматизації бізнесу, які просуває САБ. Новачки в області продажів програм зможуть отримати достатній обсяг інформації, необхідної для формування якісної пропозиції клієнтам з виділенням ключових переваг пропонованого продукту. Більш досвідчені продавці зможуть доповнити та систематизувати раніше отримані знання.
Курс рекомендується:
- продавцям-початківцям для вивчення системи програм "BAS", "ПРОдавай", "FREDO Звіт", "FREDO ДокМен", і супутніх сервісів
- менеджерам з продажу, яким необхідно доповнити та систематизувати знання
- працівникам, що виконують функції менеджера з продажу (наприклад, офіс-менеджерам)
- іншим фахівцям, яким у силу специфіки роботи необхідні базові знання про програмні продукти і сервіси (наприклад, фахівцям відділу маркетингу)
В рамках даного курсу ви дізнаєтеся:
- основні функціональні можливості і області застосування найбільш розповсюджених рішень лінійки продуктів "BAS" для госпрозрахункових організацій України
- які пропозиції переходу логічно робити в залежності від того, що використовує замовник на поточний момент часу
- які сервіси інформаційно-технологічного супроводу доступні для користувачів, переваги їх використання
- технічні питання, які виникають під час продажів, зокрема, відмінності видів клієнтських прикладних програм (товстий, тонкий, веб-клієнт), що таке файловий і клієнт-серверний варіанти роботи і в яких випадках вони застосовуються, як можна працювати з програмами через Інтернет
- загальні правила ліцензування "BAS", "ПРОдавай", "FREDO Звіт", "FREDO ДокМен", особливості ліцензування віддаленого доступу
- правила апгрейду основних поставок, серверних ліцензій, а також обміну клієнтських ліцензій
- які питання слід поставити клієнтові для виявлення потреб і подальшої підготовки пропозиції
Короткий зміст курсу:
Перший день
1. Огляд лінійок програмних продуктів, ключові конкурентні переваги
2. Огляд груп продуктів:
- Рішення лінійки BAS для масового ринку
- "BAS Бухгалтерія"
- "BAS Бухгалтерія КОРП"
- "BAS Зарплата та Управління Персоналом"
- "BAS Комплексне управління підприємством"
- "BAS Управління торгівлею"
- "BAS Малий бізнес"
- "BAS Роздрібна торгівля"
Другий день
1. Продовження огляду продуктів:
- Рішення лінійки BAS для корпоративного ринку
- "BAS Документообіг КОРП" (коротко)
- "BAS ERP" (коротко)
- "BAS Управління холдингом" (коротко)
- Галузеві і спеціалізовані рішення (загальний огляд, основна ніша для кожного з галузевих рішень)
2. Порівняння функціональності програм між собою, рекомендації щодо вибору, рекомендації щодо переходів з застраілих програм
3. Сервіси інформаційно-технологічного супроводу (ІТС)
4. Технічні питання
- Види клієнтських додатків
- Файловий і клієнт-серверний варіанти роботи
- Робота з системою через Інтернет
5. Ліцензування
- Загальні поняття
- Види програмних продуктів
- Принципи ліцензування
- Особливості віддаленого доступу
6. Апгрейд програмних продуктів
- Придбання основних поставок на умовах апгрейду
- Обмін клієнтських ліцензій
- Апгрейд серверних ліцензій
- Особливі випадки при виконанні апгрейду (обміну)
7. Практикум
- Питання для виявлення потреб, робота з запереченнями
- Практичні завдання
- Відповіді на запитання
Після завершення курсу слухач отримує офіційне свідоцтво від Спілки Автоматизаторів Бізнесу, яке підтверджує успішне проходження навчання, та засвідчує набуті знання та навички.
Викладач курсу: Ільченко Вікторія, бізнес-аналітик. Більше 13 років досвіду успішних продажів програм для автоматизації бізнесу.
Тривалість курсу: два дні, з 10:00 до 17:00 з перервами на обід та каво-брейки.
